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逍遥这一轮涨价你能扛住吗

来源:海口星座网 时间:2020年09月26日

最近走访一些陶瓷企业,感觉到不同企业的差异越来越大。品牌陶瓷企业的关注重心,多是营销模式升级、巩固品牌影响力;而制造型的企业则在感叹,这几个月制造成本一路攀升,苦不堪言。

除了广东以外,江西、山东、湖南已经有不少企业发出了价格调整通知。甚至还有一些企业联手共谋涨价———有业内人士评论,串通联手涨价涉嫌违反《价格法》和《反不正当竞争法》———不过业内也并没有人去深究是否违法,反而,大家对实施效果都表示不甚乐观。

“不涨价是等死,涨价就是找死”。有人感叹说,陶瓷行业的恶性竞争已经到了非常恶劣的程度。有一批陶瓷工厂,本身已经是资不抵债,靠着透支勉强维持。这些工厂,主要是靠供应商或其它机构的输血,内欠工人工资、外欠银行贷款,随时可能倒闭,但有些老板还在支撑,把希望寄托在明年,甚至希望熬死一批,自己接下来的日子就会好种植漆树4200亩过———

如果有些陶瓷老板、供应商有这样的想法,那是非常危险的。有句话说,“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。但多数公司死在了明天晚上”。以前,我们常常拿这句话鼓励自己坚持下去,但却忽略了从理性的角度去思考分析。

在投资界,有个基本的常识叫做“止损”。道理大家都懂,但是能真正理性操作的人是少数。有些人炒股,从不设止损线;有些人设了,但是下不去手———想着反正已经亏了,也不在乎它继续跌———最后被完全套牢。

陶瓷行业也是一样。有些老板,靠着做批发起家,曾经赚了很多钱,但是没有及时转型,最近两年可能日子越来越难———工厂这个时候其实已经不赚钱了,但也许这个老板并没有及时止损的思维,总以为坚持一下就好了———殊不知,产能过剩的大环境下,加之原材料、物流等各项成本的攀升,就算此时你亏本经营,熬死了一批竞争对手,就能活下来之后你就能涨价、就可以持续经营吗?

经营成本越来越高已经成为陶瓷工厂必须正视的常态。这样的情形,除了通过精细化管理控制内部成本进行节流外,开源也很重要。尤其是涨价,作为市场行为本来无可厚非,如何获得客户的理解就至关重要。但常听很多采购商反应,跟工厂打交道太麻烦了,动不动就是“我们厂就是这样”“这是陶瓷行业的潜规则”,搞得采购商信心全无。价格要涨、质量没见得变好、服务也若有若无———如果换做你是客户,你会对这个供应商很忠诚吗?

坚持不涨价的,已经收获了一批客户的好感。而不得不涨价的工厂,在涨价之前,建议各位老板、销售老总整顿一下自己的团队,问问自己,产品质量能够有保障吗?客户服务可以做得更好吗?

(作者系陶城报社执行社黄某某联系曾建明长、执行总)


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